紫竹ET空間位于上海市閔行區紫竹高新區內，相比于繁華鬧市，這里顯得悄悄落葉獨默默，被大家戲稱為“閔大荒”。不過就像深山老林更合適閉關修煉，這里遠離紛擾，也許更適合沉下心來做技術研究。
自團隊開始從事孵化服務工作以來，紫竹ET空間先后培育出觸寶科技、柏楚電子、移康智能、冠勇科技等數十家估值過億，受資本市場追捧并獲得市場廣泛認可、在國內外屢獲大獎的高新技術企業。
研究所+模式
在當下外貿受阻、海外高端裝備采買困難，國內產業又長期處于“低端產能過剩、高端研發不足”的形勢下，中國開始步入國產化替代的內循環時代，經濟發展由以往的國外進口轉向國內自主研發，行業發展大方向驅使著很多大企業開始重視內部創新。
地處紫竹高新區內的中國航空無線電電子研究所（又名615所、上電所），始建于1957年，隸屬中國航空工業集團有限公司總部，在新形勢下，這個擁有六十多年歷史的央企也開始尋求創新之路，嘗試內部創新。
一般情況下，大企業內部創新有兩種途徑：一是在產業供應鏈上下游尋找挖掘有潛力的科技團隊，注資孵化。二是直接在研究所內進行項目篩選，對于具有市場前景的創新項目注資，在項目負責人的帶領下，單獨成立公司，進行混改。無論采取哪種方式，對于從大企業內部出來的研發人員來說都是新興事物，從最簡單的工商注冊，到知識產權布局、各類政策銜接、參與創業大賽，對于這些擅長技術研究的工作人員來說會比較陌生，需要尋求專業團隊的幫助。
615所與紫竹孵化器的聯合孵化契機來源于此。2016年上海紫竹創業孵化器有限公司、中國航空無線電電子研究所和中航民用航空電子有限公司達成戰略合作伙伴關系，共同成立中航紫竹特思創聯合孵化器（簡稱“特思創”）。成立至今，特思創秉持“研究所+”孵化理念，依托紫竹高新區的戰略性新興產業集群優勢和紫竹創業孵化器的政策、資源、環境優勢，積極發揮615所的高科技人才優勢，借助中航民用公司的產業輻射和資源整合能力，實現研究所科技成果轉化，幫助軍民融合成果走完市場化最后一公里路，打造航空航天產業高科技孵化服務平臺。
一是研究所+技術，依托中航615所技術積累，為入駐初創企業提供技術輔導、技術對接，幫助初創企業提升技術研發能力，提高產品技術創新能級，攻克技術迭代關鍵性難題，助力航空航天產業初創企業技術創新。
二是研究所+資本，依托紫竹創業孵化器資本對接能力，幫助入駐的初創企業對接各類資本，從種子輪至企業上市，提供紫竹系資本鏈資源對接。
為什么資本對接如此重要？紫竹ET空間總經理丁嘉敏表示，現在投資市場基金規模越來越大，但是經過長期統計發現，在早期創業企業身上轉化率還是不高。同樣地，政府每年將大量財政資金用于科技產業發展領域，但小企業最終獲得感卻不夠高，究其原因小微企業因為發展的不穩定性，又缺乏強有力的背書，在資金獲得方面會存在很大的劣勢，導致資本對接上存在巨大的鴻溝。
“很多小企業在初創期并不需要急著進行股權融資，這個階段的企業投資方也不愿意投它，這時候我們來幫助政府做投資組合，用政策性貸款或者低息低利率科技金融產品幫助企業存活下來，再利用紫竹的平臺來做鏈接。”丁嘉敏補充說。同時依托中航民用航空電子有限公司產業輻射和資源整合能力，幫助航空航天產業初創企業對接產業資本資源、技術資源、合作資源，以資本撬動資源集聚，助力航空航天產業初創企業飛速成長。
三是研究所+孵化，依托紫竹創業孵化器孵化服務能力，幫助初創企業獲得政府、媒體、高校、社會組織、產業龍頭企業關注，享受政策紅利、產學研合作、品牌宣傳、社會資源及產業資源鏈接等孵化服務，發揮紫竹孵化器資源整合能力，搭建優質資源高度集聚的創業平臺，為初創企業獲取創業資源提供便利，助力初創企業加速成長。
同時，特思創定期舉辦的“中航紫竹特思創產業供需對接會”，邀請在孵航空航天科創企業與中航615所、中航民用航空電子有限公司、上海埃威航空電子有限公司、中航空管系統裝備有限公司等央企、國企進行技術深度對接，加深彼此在技術層面的了解，促成國企與科技型中小企業之間深層次的產業合作，通過產業供需對接找準合作契機，幫助初創企業融入龍頭企業產業供應鏈之中，借助“產業巨人”的資源優勢，支撐科技型中小企業快速發展。
自從達成戰略合作伙伴關系以來，紫竹ET空間聯合中航615所、中航民用航空電子有限公司連續兩年承辦“創業在上海”國際創新創業大賽軍民融合專題賽，服務全市范圍內近200家軍民融合科創企業；舉辦“中歐民機產業技術高峰論壇”，邀請歐洲民航產業技術頂尖專家與國內航空產業鏈企業建立技術聯系，提升國內航空產業技術實力；舉辦“紫竹ET交大空天航空產業技術峰會”，為國內航空產業企業對接世界頂尖航空適航標準專家。舉辦“翼知堂”航空產業主題沙龍4期，舉辦特思創創新創業沙龍活動2期，豐富的創業活動營造了良好的產業技術氛圍。
聯合起來更強大
“聯合起來更強大！”這是615所所長與紫竹孵化器商議做聯合孵化時說的一句話。
615所曾嘗試過在所內建立創新創業孵化部門，由企業內部運營，孵化出的不少項目每年參加創業大賽都取得了很好的名次，但在項目具體落地時發現內部孵化部門在市場化最后一公里路的問題上還不熟悉，對于科技政策、商事服務、商業模式打磨、資本對接等市場化內容接觸較少，需要尋找專業的孵化載體和團隊來共同進行項目的轉化落地，最后615所找到紫竹ET空間合作，形成優勢互補，尋求更加成熟的成果孵化途徑。
由此可見，紫竹ET空間提出的龍頭企業聯合孵化理念是基于與大企業互惠互利的基礎上而做出的新探索，大企業有內部創新服務部門，但是沒有專門負責孵化的運營團隊。因此雙方達成共識，由紫竹提供孵化載體和運營人員，大企業提供技術、資本、產業等方面優勢資源，優勢資源相互疊加，深耕產業孵化。無論是國企、央企還是上市企業走出來的創業團隊，都需要肥沃的創業土壤和良好的氛圍。專業的孵化服務團隊、優質的政策支持、匹配的產業環境以及豐厚的人才資源儲備……就是孵化的土壤，如果水土不服做孵化就會出問題。
丁嘉敏建議，大企業內部創業團隊最終都需要走出大企業的舒適區，因為在大企業內部創業，項目是如同溫室里的花朵，缺少市場競爭的壓力，“只有把團隊拉到市場之中，才能讓他們感受到市場競爭的壓力，創業的成功率也就能有所提高。”丁嘉敏表示。同時，紫竹運營人員對政府政策也更有經驗，項目落在紫竹ET空間，才能更好地享受政策紅利，助力企業快速起步。
另外，專業的孵化服務對企業的創業節奏、人員結構的互補也有好處。以科技創業團隊為例，團隊全是技術人員，看上去是企業科技研發能力非常強，但是團隊缺少結構性互補，在市場上端和運營端缺少專業人員發揮作用，導致企業產品很先進，但始終無法切入細分市場，真正將科技成果市場化。“創業不是單打獨斗，必須出組合拳，所以我們會跟他們科普，重新梳理他們的創業思維。”丁嘉敏解釋道。專業的孵化服務要讓企業感受到服務的價值，創業輔導讓這類“偏科”的創業團隊能夠快速找到短板，并為他們推薦相應的人才資源，讓團隊能夠進行磨合和完善，最終幫助企業穩定前進。
對于初創企業來說，孵化土壤里的“產業引領”也至關重要。現在已經到了高質量創業的階段，與原來的大學生創業不一樣，如果沒有產業資源，很多平臺政策就用不上。丁嘉敏認為，早期創業最好要由有產業來引導，大企業早期提供的訂單，對于創業企業就是生存的可能。
此外，資本的注入也不能缺失。一些企業在創業初期會出現一段融資真空期，投資人不愿意給錢再做研發。紫竹ET空間就會評估企業的技術能力，評估合格之后，紫竹孵化器給予最高一百萬的免息貸款，作為融資斷層的補充。另外，空間還可以協助申請銀行的科技金融產品，整合政府對早期創業的政策性貸款，像一個金融超市，填補創業初期資金匱乏舉步維艱的窘境。
對于初創企業來說，研發實驗室、設備也是難以負擔的，紫竹孵化器會通過紫竹商會將周邊高校、大企業的實驗設備編訂成冊以便創業者查閱，并通過紫竹商會平臺將在冊的實驗儀器設備以較低價格租給初創企業使用。
這種聯合孵化的模式，也是大中小企業融通發展的過程。紫竹ET空間依托紫竹高新區產業集群優勢，創新性提出“1+X”龍頭企業聯合孵化理念，聯合英特爾、中航工業、人民網、東軟、天合光能、新進芯、上海交通大學、華東師范大學、航天八院、長江流域智能制造與機器人產業聯盟等十余家知名高校、世界500強、大型國企進行產業孵化，幫助入駐的科技型中小企業融入龍頭企業產業供應鏈，成為其中一環，形成“大手牽小手”共同發展格局，在紫竹打造產業孵化生態體系。
紫竹ET空間深知品牌宣傳的重要性，這一點往往也是很多初創企業容易忽視的。增加初創企業品牌的曝光度，讓企業接觸更多的社會資源，才能眾人拾柴火焰高，達成全社會范圍內的聯合孵化，因此紫竹ET空間與人民網央媒平臺搭建全國首個在孵化器內部的科創企業發聲平臺——人民網紫竹路演中心，通過組織舉辦上海互聯網創業論壇、上海十大最具影響力天使投資人評選、108位魔都媒體人對話創業大咖、“創業之聲更嘹亮”創業寄語、上海城市區域創新創業生態指數報告發布會、“創業在上海”創新創業大賽紫竹站、“對話航空航天”等20余個創業主題活動，架設上海南部科創天線，以路演中心為載體，將最具前瞻性、實用性的創業內容輻射向上海市，幫助科創企業發出科創最強音。
在產學研方面，紫竹ET空間與華東師范大學達成戰略合作伙伴關系，成立“紫竹·華東師大ET青創營”，向華師大創業學子開放紫竹優質創業資源，組織舉辦第十四屆華東師范大學“大夏杯”創業計劃大賽、紫竹華東師大創業Demo Show暨紫竹華師大ET青創營校園合伙人招募等諸多活動，服務百余個華師大創新創業項目，惠及千余名華師大師生。還與上海交通大學航空航天學院、上海交大校友總會達成戰略合伙伙伴關系，為交大校友創業，學院的科技成果轉化提供專業的孵化服務，在上海南部營造了濃厚的產學研氛圍。
截至目前，紫竹ET空間聯合孵化項目超96個，涌現了云拿智能、凡米智能、匯像信息、介方信息等大批航空電子、人工智能產業優秀科技企業，累計培育高新技術企業15家，企業累計主營收入超5.14億元，累計獲得市場融資超4億元。累計獲得各類知識產權總數1182項，其中新增發明專利發布及授權245項。創業企業獲得國家、市、區級各類榮譽超124項。
“命題模式”與“私人訂制”
打造大中小企業融通特色載體，是培育產業發展的新動能的重要手段，如何讓大企業帶動中小企業發展，中小企業為大企業注入活力，各載體做法不一。
相比其它孵化器“大企業出命題、采購方向，小企業接單”（以下簡稱“命題模式”），紫竹ET空間的做法看上去更加“私人訂制”一些。
命題模式之所以可行，是因為這些孵化器規模較大，歷史悠久，也更有孵化經驗，對接成功率固然不低。現實中，很多小企業不愿意為了大企業的一個訂單，就調轉船頭選擇其它方向，即使換了方向也很難保證能夠合作，最后就成了徒勞。
紫竹作為戰略新興產業集聚的孵化器后起之秀，愿意嘗試多種途徑做好大中小企業融通這件事，“鉑金般的服務”是社會對于紫竹服務品質的評價，因此紫竹ET空間會根據小企業的自身情況而做出調整，做“私人訂制”化的融通對接方案。
其次，紫竹孵化器是基于小企業的產品做對接，產品是企業的核心競爭力。“假如一個創業企業一開始是做礦泉水的，大企業需要采買碳酸飲料，那它就要立馬轉型研發碳酸飲料嗎？”丁嘉敏認為，如果是完全不同的兩件事，團隊擅長的方向、市場調研等因素都要隨之改變，為了一個機會而轉變專業，是創業最大的忌諱。“一些早期創業者很迷茫，飄忽不定，不清楚產品到底有沒有市場，這時候看到命題的機會，便立馬放棄市場探索轉而投向新機會，產生出每天都是機會的錯覺，最后一無所獲，無法在市場中站穩腳跟。”
現在是高質量、深度垂直創業的時代，創業者需要擁有持之以恒的心態和毅力，能夠在細分領域堅持自己的創業初心。所以，紫竹ET空間的做法是挖掘初創企業的產品，分析核心競爭力，然后定向找客戶，或者引導大企業去按照小企業的核心技術來發現自己的需求，因為大企業擁有產業優勢，它們眼光布局于整個產業鏈之上，總有一天會產生尋找替代產品的需求，而紫竹ET空間就需要激發這樣的想法，中小企業的產品就是引線，通過供需對接引導雙方促成合作。
最后，“命題模式”在保密性方面也有不足，尤其涉及軍工企業，軍工企業往往受制于保密要求，無法對外去發布自己的技術需求，在閔行，軍工產業發達，龍頭企業眾多，因此命題模式在這里施行存在很大的障礙。
綜上所述，紫竹孵化器更適合做深度垂直、訂制化的探索，與命題模式各有特色，互為補充。兩種模式并無優劣之分，只是雙方在各自不同資源條件下采取的不同做法而已。
做聯合孵化不做數字黨
紫竹ET空間立足上海南部，輻射長三角，服務于全國，城際聯合孵化也是聯合孵化的一個方向。關于城際孵化，丁嘉敏認為，長三角一體化戰略不只是要做招商，更要整合孵化，區域城市之間要結合自身資源、產業環境打組合拳，形成孵化陣營。
很多創業者會覺得上海在人才、資本、服務上有優勢，但是相對于二三線城市，對于制造類企業成本較高。他們遇到此類困難時候，會憑人脈或者機緣尋求拓展到周邊二三線城市的機會以降低成本。但是，還是會遇到一些新問題：租金或土地是相對便宜了，但是高端人力資源相較一線城市顯得稀缺，尤其是涉及到研發的核心產業資源會稍匱乏。
丁嘉敏表示，“長三角城市之間需要做孵化陣營的組合，因為隨著企業的發展壯大，未來必定會做國內外的產業布局，企業都會統籌考慮政策、人才等一系列的問題，我們在企業孵化過程中，應該結合企業的實際情況，提供適合各個階段的服務，幫助企業做大做強，只有‘蛋糕’變大了，所有參與制作蛋糕的人，無論是一線城市，還是周邊二三線城市，都能在共同服務好企業后獲得更多的回報。”
她認為，不能做數字黨搶人，鷸蚌相爭，只會無人得利。要給企業需要的東西，而不是不消化的東西。“一個人什么樣的身體狀態就適合吃什么東西，而不是拼命吃魚翅海參，最后全是資源浪費，高端人才對子女教育、醫療水平、生活環境等等要求都很高，只要產城融合發展到一定階段，各個方面得到提升，人才自然也就來了。”
這種戰略合作伙伴式的孵化關系，也深植于紫竹ET空間的基因里。丁嘉敏始終認為，孵化就像氣象站站長，提醒在黑暗中航行的創業者哪里有暗礁，哪里風和日麗有肥沃土壤。而孵化成效是潛移默化的，當初的小船一定會破浪乘風，滿載而歸。
“專業的孵化服務不應該僅僅通過房租、電費這種短期服務來實現盈利，而是應當通過布局產業、專業化服務，快速發掘千里馬，讓他們獲得人才、資本、產業等各類資源，最后企業成長之后再來反哺我們。”
例如，2018年在紐交所上市從紫竹ET空間走出去的觸寶科技，現在又以投資人身份加入到紫竹ET空間導師團隊，擁有帶教、資本雙重身份。“因為了解，對紫竹的營商環境、商事服務、產業服務、生態環境等方面都比較認可，也相信紫竹能激發更多更新的創造力，所以觸寶當初的核心創始團隊部分成員又再次在紫竹設立創業公司，重新出發，我們都堅信，雙方已經擁有了合作的默契，能夠互相幫助，走向成功。”
原文載于《中國孵化器》
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